美容サロン・エステへの営業はフォーム営業で｜全国約17.5万店のうち、フォームから送れる約7.4万店への進め方
美容室、エステ、ネイル、まつげのサロンに、美容機器や材料、予約システム、求人広告などを売りたい。そう考えたとき、まず知りたいのは「何店に声をかけられるのか」と「どこに送れば店の人に届くのか」の2つです。 サロンのオーナー […]
展示会のあとの名刺を商談にする｜メールがない名刺はお問い合わせフォームで連絡する
展示会が終わると、名刺が手元に残ります。数百枚あっても、そのあとの連絡が続かず、商談にならないまま終わってしまう会社は少なくありません。理由の多くは、名刺を全部同じ扱いにして、電話をかけるか、お礼メールを一斉に送るかの二 […]
人材紹介・派遣会社の求人開拓はフォーム営業で｜求人を出している会社に絞って送る手順
人材紹介会社や派遣会社の営業は、「いま人を探している会社」を見つけるところから始まります。人材紹介では求人の依頼を受けること（求人開拓）、派遣では派遣先になってもらうこと（派遣先開拓）が、売上の入口です。 電話で続けると […]
フォーム営業代行の料金体系｜従量課金・成果報酬・月額の違いと、見積もりで確かめる7つのこと
フォーム営業を外に頼むとき、最初に気になるのは「いくらかかるか」です。ところが、見積もりを2〜3社から取ると、「1通○円」「月額○万円」「アポ1件○円」と、料金の書き方がそれぞれ違います。単価の数字を並べても、どれが安い […]
フォーム営業のAI活用｜AIに任せる作業と、人が決める作業の分け方
フォーム営業にAIを使うとき、迷うのは「どこまで任せてよいのか」です。全部任せて失敗しないのか、逆に任せる範囲が狭すぎて手間が減らないのではないか、という二つの心配があります。 結論から言うと、AIに任せるのは「フォーム […]
フォーム営業の反応率・アポ率・返信率の見方｜分母と分子をそろえて、自社の数字を比べる方法
自社のフォーム営業の返信率が1%だったとして、これは良い数字なのか、悪い数字なのか。検索すると、0.3%という数字も、3%という数字も、7%という数字も出てきます。同じフォーム営業の話なのに、数字が10倍以上ちがい、自社 […]
フォーム営業で入口をつくり、メールで取りこぼしを拾い、電話で商談にする｜1つの営業リストを使い切る3段の組み立て
営業リストを1つ作ったら、まずフォームに営業メッセージを送る。ここまでは多くの会社がやっています。ところが、そこで終わりにすると、使えているのはリストの一部だけです。 この記事は、1つのリストを「フォーム → メール → […]
お問い合わせフォームがある会社だけで営業リストを作る方法｜集める・買う・手持ちを使う3つの道
フォーム営業は、会社のホームページにある「お問い合わせフォーム」に営業メッセージを入れて送る手法です。やり方の前に、ひとつ当たり前のことがあります。お問い合わせフォームがない会社には、送れません。 電話番号と会社名だけの […]
不動産会社への新規開拓はフォーム営業で｜対象の数と、フォームのURLが分かる会社の割合
不動産会社に新しいサービスを売りたい。そう考えたとき、まず知りたいのは「何社に声をかけられるのか」と「どうやって届けるのか」の2つです。 電話は繋がるまでに時間がかかり、メールアドレスは公開されていないことが多い。残る手 […]
フォーム営業の成果は「届いた数」で決まる｜商談数から逆算する考え方と、見直しの順番
フォーム営業を始めて数か月。「1,000件送ったのに、返信が2件だけ」という数字が出たとき、多くの人が最初に疑うのは文面です。次にリスト、その次に時間帯。ところが、その前に確かめるべきことがひとつ抜けています。1,000 […]