BtoB のリード獲得は、資料ダウンロードや問い合わせを「待つ」方法と、見込みのある会社に「取りに行く」方法に分かれます。同じ「リード1件」でも、資料掲載メディアは4,000円〜、ウェビナーの申込は14,500円、商談は20,000円〜と、何を1件と数えるかで費用が大きく違います。
この記事では、「リード獲得 サービス 比較」「リードジェネレーション 代行」などで検索したときに上位に出る比較記事に載っているサービスのうち、掲載企業向けの公式ページで仕組みか料金を確かめられた20社を、種類ごとに並べます。料金は2026年11月3日に確かめた内容です（一部は公式の資料の発行時期を書いています）。1番目のIZANAGIは、この記事を書いているミルブレインズ合同会社のサービスです。
この記事の結論
- 公式サイトに金額を載せている範囲では、資料掲載・リード提供は資料請求1件が4,000円〜、ウェビナーは申込1件が14,500円（税別）、商談は1件20,000円〜でした。フォーム営業は送信1通が1.25円〜で、反応した会社を数えて初めてリードになります
- 「1件」の中身は種類ごとに違います。資料ダウンロード、ウェビナーの申込、商談、フォームの送信は別のものなので、同じ表に並べて安い高いを決めず、自社が欲しい成果から選びます
- 20社のうち、金額を公式に載せていない会社は8社でした。非公開の会社は「公式に記載なし」と書いています。見積もりでは、1件の定義と、最低金額・最低期間を聞きます
リード獲得サービスの種類
リード獲得のサービスは、会社に見込み客の情報を渡す方法で、次の7種類に分けられます。上位の比較記事は、このほかにMA（マーケティングオートメーション）や営業リストのサービスも載せていますが、これらはリードを集めるのではなく、集めたリードを育てる・探すための道具なので、この記事では扱いません。
| 種類 | 待つ／取りに行く | 得られるもの | この記事に載せた会社 |
|---|---|---|---|
| 資料掲載・リード提供メディア | 待つ | 資料をダウンロードした人の情報（資料請求1件） | BOXIL、ITreview、メディアレーダー、LISKUL、ITトレンド、アイティメディア、日経BP、インプレス（8社） |
| 依頼・見積もりの仲介サイト | 待つ | サービスを探している会社からの依頼や見積もり | PRONIアイミツ、ミツモア（2社） |
| ウェビナー集客 | 待つ | ウェビナーに申し込んだ人の情報 | マジセミ（1社） |
| オンライン展示会 | 待つ | 展示会に来場した人の情報 | グローハイ（VirtualExpo）、ITトレンドEXPO（2社） |
| 成果報酬の商談獲得・営業代行 | 取りに行く（会社が代わりに営業する） | 日程が決まった商談、営業活動の代行 | スマートキャンプ、アイランド・ブレイン、アイドマ、プロセルトラクション、StockSun（5社） |
| SNS・ビジネスSNS | 取りに行く | 決裁者への直接メッセージ | YOUTRUST SALES（1社） |
| フォーム営業 | 取りに行く | 問い合わせフォームに送った会社のうち、反応した会社 | IZANAGI（1社）。そのほかのフォーム営業代行はフォーム営業代行おすすめ25選で比べています |
広告運用代行とホワイトペーパー制作も、上位の比較記事で紹介されています。ただ、2026年11月3日の時点で、公式サイトに料金を載せている会社を確かめられなかったため、会社名は載せていません。見積もりを取るときの確認項目は、後の「選び方」にまとめています。
待つ（インバウンド）と取りに行く（アウトバウンド）の違い
| 待つ（インバウンド） | 取りに行く（アウトバウンド） | |
|---|---|---|
| リードの出どころ | 検索・メディア・ウェビナー・展示会で、自分から探している会社 | 営業する側が選んだ会社 |
| 代表的な方法 | 資料掲載メディア、ウェビナー、オンライン展示会、広告 | フォーム営業、メール、テレアポ、SNSメッセージ |
| 費用の数え方 | 資料請求1件・申込1件・掲載月額 | 送信1通・月額・商談1件 |
| 始めてから結果が出るまで | 掲載や広告の期間が必要（日経BPの資料ではリード取得期間10週間） | 送信した日から反応が出る |
| 向いている場面 | 探している会社に、比較してもらって選ばれたい | まだ知らない会社に、案内を届けたい |
二つは、どちらか一方を選ぶものではありません。待つ型で集めた会社に、取りに行く型でフォローする使い方もできます。反応があったあとの動き方は、返信が来たらの対応にまとめています。
リード1件あたりの費用の目安
公式サイトや公式の資料に載っている金額を、「何に対する料金か」で分けました。単位が違うので、金額の大小だけでは比べられません。
| サービス | 料金の単位 | 公式の料金 |
|---|---|---|
| メディアレーダー | 資料請求（リード）1件 | 4,000円〜（税表記なし） |
| アイティメディア | リード1件 | 4,000円〜（税表記なし） |
| インプレス | リード1件 | 6,000円〜（属性指定なしの場合）。最低30万円（税別）。2023年10〜12月版の資料 |
| 日経BP（日経クロステックActive） | ホワイトペーパー掲載1件 | 50万円・85万円（税別）。想定リード60件・110件で、1件あたり約8,300円・約7,700円（計算）。2023年6月の特集資料 |
| マジセミ | ウェビナー申込1件 | 14,500円（税別）、最低申込人数20名 |
| アイランド・ブレイン | 商談1件（テレアポ） | 20,000円（税別） |
| スマートキャンプ（商談獲得サービス） | 商談1件 | 55,000円〜（一部のプラン） |
| ミツモア | 成約1件 | 成約手数料8%〜35%（税込8.8%〜38.5%） |
| IZANAGI | フォーム送信1通 | 1.25円〜 |
フォーム営業は、反応した会社1社あたりでいくらか
フォーム営業の料金は「送信1通」の単価なので、リード（反応した会社）1社あたりの費用は、反応率で変わります。1万通を送った場合の計算例です。反応率の0.1%・0.5%・1%は、計算のために置いた仮定の数字で、公式に載っている数字ではありません。単価10円・20円・30円は、フォーム営業代行おすすめ25選で確かめた、ほかの会社の価格帯の例です。
| 送信単価 | 1万通の費用 | 反応率0.1%（10社） | 反応率0.5%（50社） | 反応率1%（100社） |
|---|---|---|---|---|
| 1.25円（IZANAGIの最低単価） | 12,500円 | 1社 1,250円 | 1社 250円 | 1社 125円 |
| 10円 | 100,000円 | 1社 10,000円 | 1社 2,000円 | 1社 1,000円 |
| 20円 | 200,000円 | 1社 20,000円 | 1社 4,000円 | 1社 2,000円 |
| 30円 | 300,000円 | 1社 30,000円 | 1社 6,000円 | 1社 3,000円 |
「反応した会社」は、返信が来た会社、案内のURLを開いた会社など、数え方で意味が変わります。資料をダウンロードした人（待つ型のリード）とは条件が違うため、上の表は参考値として見てください。反応率や商談率の見方は反応率・アポ率の見方にあります。
リード獲得サービス20選
1. IZANAGI（ミルブレインズ合同会社）：フォーム営業で、反応した会社を集める
- 送り方：AIがフォームの項目を読み取って入力・送信。送れなかった企業には、メールなど別の方法でも届ける
- 料金：1通1.25円〜。件数と内容で見積り。月の送信件数に上限なし
- リスト：約100万件の企業リストから業種・エリアで送り先を選べる。手持ちのリストのURLからフォームを探すこともできる
- 反応の見え方：本文にクリック計測用のURLを入れられ、興味を持った企業が分かる
IZANAGIでリードになるのは、案内を送った会社のうち、反応した会社です。案内のURLを開いた会社が分かるので、開いた会社から順に電話や返信でフォローできます。「営業お断り」と書かれたフォームには送らず、「送らないで」と言われた企業は拒否リストで管理します。
資料ダウンロードのように相手が自分から探して申し込むリードではない点が、待つ型との違いです。担当者が文面づくりを手伝い、テレアポやクロージングの代行も相談できます。送る範囲は日本全国（海外も可）です。料金の考え方は料金体系、文面の作り方は文面テンプレートにあります。
フォーム営業を代行する会社の比較は、フォーム営業代行おすすめ25選にまとめています。この記事では、IZANAGI以外のフォーム営業の会社は載せていません。
資料掲載・リード提供メディア（8社）
| サービス | 仕組み | 料金（公式の記載） |
|---|---|---|
| 2. BOXIL（スマートキャンプ株式会社） | 有料で掲載した企業のサービスが、資料請求数の集計の対象になる | 公式に記載なし（掲載案内から問い合わせ） |
| 3. ITreview | 製品情報とロゴの掲載。レビューやインテントデータの活用は有料プラン | Free 0円。Basic 15万円、Pro 25万円、Expert 40万円（月額・税抜・1製品あたり、初期費用10万円、年間契約） |
| 4. メディアレーダー | 媒体資料などのメディア探しのサービス。資料・動画・セミナーのリードを成果報酬で獲得 | 通常プラン 初期費用・月額0円、リード単価4,000円〜（上限設定50,000円〜） |
| 5. LISKUL | 資料を掲載し放題。ダウンロードされた分だけ課金 | 月額固定費0円。金額は公式に記載なし（資料で案内）。記事作成・メルマガ配信は別料金 |
| 6. ITトレンド | リード獲得を「ターゲット設計から獲得単価の最適化まで」支援 | 公式に記載なし（予算に応じて） |
| 7. アイティメディア | LeadGen. Segment、LeadGen. Prime、アポイントメント・プラスの3メニュー | リード獲得単価4,000円〜。件数保証か成果報酬を選べる |
| 8. 日経BP（日経クロステックActive） | ホワイトペーパーをダウンロードした読者のリードを獲得。テーマ特集 | A 850,000円・B 500,000円（税別、2023年6月の資料）。件数保証なし |
| 9. インプレス（ビジネスメディア） | 件数保証、件数＋会員属性保証、期間保証、複数社協賛型の4メニュー | リード単価6,000円〜、最低30万円（税別、2023年10〜12月版の資料） |
BOXIL（スマートキャンプ株式会社）
リードを獲得できるSaaS比較サイトです。公式サイトのトップページと掲載案内のページには金額の記載がなく、料金は確かめられませんでした。
ITreview
| プラン | 月額（税抜） | 初期費用 | 契約期間 |
|---|---|---|---|
| Free | 0円 | 記載なし | 記載なし |
| Basic | 150,000円 | 10万円 | 年間契約 |
| Pro | 250,000円 | 10万円 | 年間契約 |
| Expert | 400,000円 | 10万円 | 年間契約 |
料金はすべて1製品あたりです。無料プランでは製品情報とロゴを載せられます。
メディアレーダー
- 料金：通常プランは初期費用・月額0円、リード単価4,000円〜、上限設定50,000円〜（1,000円刻みで変更可）。無料プランもあります
- 確認方法：公式ページを直接開けなかったため、検索結果に出た公式の料金表の記載で確かめました。税込・税別の記載は確認できていません
- 注意：別の掲載ページには、通常プランの月額が50,000円、資料のリード単価が2,000円〜（一括）・4,000円〜（個別）とあり、記載が食い違います。申し込む前に最新の条件を確かめてください
LISKUL
資料を掲載し放題で、課金はダウンロードされた分だけです。月額の固定費は0円、リード単価は固定とされています。公式の案内ページには金額がなく、料金の詳細は資料をダウンロードして確認します。SEO記事やサービス紹介記事の作成、メルマガ配信は別料金です。
ITトレンド
製品の掲載に加えて、リード獲得の支援メニューがあります。公式の案内ページには、「ターゲット設計から獲得単価の最適化まで支援」「ご予算に応じた」とあり、金額は書かれていません。
アイティメディア
- LeadGen. Segment：業種・職種・従業員規模などで対象を指定してリードを獲得。件数保証と成果報酬から選べる
- LeadGen. Prime：自社コンテンツの閲覧者のうち在籍確認済みのリードを提供するプランと、テレマーケティングで獲得するプラン
- アポイントメント・プラス：成果報酬型で、商談の合意と日時を確定させて納品
- 料金：リード獲得単価は4,000円〜。税表記はなし。オプションや成果報酬の単価は資料で案内
日経BP（日経クロステックActive）
| プラン | 掲載料金（税別） | 想定リード件数 | 1件あたり（計算） |
|---|---|---|---|
| Aプラン | 850,000円 | 110件（最大120件） | 約7,700円 |
| Bプラン | 500,000円 | 60件（最大65件） | 約8,300円 |
2023年6月22日公開の「車載システム開発」テーマ特集の資料に載っている金額です。リード取得期間は10週間で、件数保証はありません。ホワイトペーパーは1点、10MB以内のPDFです。現在の料金とは異なる場合があります。
インプレス（ビジネスメディア）
| ターゲット属性の含有率 | リード単価（税別） |
|---|---|
| 100%（属性指定なし） | 6,000円 |
| 90%〜99% | 7,000円 |
| 80%〜89% | 8,000円 |
| 70%〜79% | 9,000円 |
| 60%〜69% | 10,000円 |
| 50%〜59% | 12,000円 |
| 40%〜49% | 14,000円 |
| 30%〜39% | 18,000円 |
| 20%〜29% | 20,000円 |
2023年10〜12月版の媒体資料の「件数保証」の料金です。件数保証のミニマム料金は30万円（税別）で、属性指定なしで100件を獲得する場合は6,000円×100件で60万円になります。
依頼・見積もりの仲介サイト（2社）
| サービス | 仕組み | 料金（公式の記載） |
|---|---|---|
| 10. PRONIアイミツ | サービスを探す発注者に、掲載した受注企業を紹介する。発注者は無料 | 受注企業の広告掲載料で運営。金額は公式で確かめられず |
| 11. ミツモア | 依頼者が見積もりを取り、事業者が応募する | 自動応募は成約手数料8%〜35%（税込8.8%〜38.5%）。初期登録料・月額・応募手数料0円。自動応募の対象外は初回の見積もり送信150円〜（税込165円〜） |
アイミツは、受注企業向けのサイトで掲載の申し込みを受け付けています。ミツモアは、サービスの種類によって手数料が違い、詳細は利用規約の別表で確かめます。どちらも依頼者が自分でサービスを探しているため、資料ダウンロードよりも、実際の依頼に近いリードです。
ウェビナーで集める（1社）
12. マジセミ（マジセミ株式会社）
| プラン | 料金（税別） | 条件 |
|---|---|---|
| ビジタープラン（標準・フルサービス） | 14,500円／申込 | 最低申込人数20名。運営費は無料 |
| ビジタープラン（集客のみ） | 14,500円／申込 | 最低申込人数20名。配信や司会は主催企業側 |
| マジセミ倶楽部 ライト | 月額12万円 | 集客枠10名分、追加1名1万円。最低申込人数30名 |
| マジセミ倶楽部 ゴールド | 月額15.5万円 | 集客枠10名分＋年間特典20名、追加1名1万円 |
| マジセミ倶楽部 プレミアム | 月額18.5万円 | 集客枠10名分＋年間特典40名、追加1名1万円 |
公式の料金ページの表記は税別です。ほかにシルバープラン（月額13.5万円）、再放送、AIプレゼン動画作成などのオプションがあります。年間600回のウェビナー開催の実績があるとしています。
オンライン展示会で集める（2社）
| サービス | 仕組み | 料金（公式の記載） |
|---|---|---|
| 13. グローハイ（VirtualExpo） | BtoB専門のオンライン展示会。機械・建築・造船・医療・農機・航空の6分野。参加企業約4万社（公式の自社発表） | 初期費用・月額・契約期間（年間・半年・3か月・単月）の区分。最低契約期間3か月。金額は公式に記載なし（予算に応じて提案） |
| 14. ITトレンド（ITトレンドEXPO） | オンライン展示会。出展企業向けの案内ページがある | 公式の案内ページでは金額を確かめられず、公式に記載なし |
VirtualExpoは、日本企業の出展窓口をグローハイ株式会社が務めます。導入までの期間は14日と書かれています。3か月のトライアルプランもあります。
成果報酬の商談獲得・営業代行（5社）
| サービス | 内容 | 料金（公式の記載） |
|---|---|---|
| 15. スマートキャンプ（商談獲得サービス） | 初期費用・固定費不要の完全成果報酬で商談を獲得 | 成果報酬単価55,000円〜（一部のプラン）。初期費用0円、最低利用期間3か月。税表記なし |
| 16. アイランド・ブレイン | 成果報酬型のテレアポ | 商談1件20,000円（税別） |
| 17. アイドマ・ホールディングス（Sales Platform） | テレアポ・メール・フォームの営業代行 | 公式に金額の記載なし（成果報酬型の選択肢あり） |
| 18. プロセルトラクション | 営業代行（テレアポなど） | 月額30万円〜（税抜）。リード作成1件20円〜、送信に成功した件数だけ課金 |
| 19. StockSun（カリトルくん） | 定額の営業代行 | 月額10万円〜（税抜）。フォームの目安は月1,200件 |
スマートキャンプの商談獲得サービスは、課金の対象を部署・役職・規模・業種などの条件で相談して決めます。BOXILに載っている提供会社のサービスページで確かめました。営業代行の会社の比較は営業代行会社おすすめ51選にあります。
SNSの直接メッセージで決裁者に届く（1社）
20. YOUTRUST SALES（株式会社YOUTRUST）
- 内容：実名登録のSNSのプロフィールに直接メッセージを送る営業プラットフォーム。登録ユーザーは50万人で、決裁者を含むとしています（公式の自社発表）
- 料金：金額は公式に記載なし。「初期費用＋月額費用」で、成果報酬・従量課金はなく、送信するメンバーの数でプランが決まります
- サポート：契約開始から約2か月、専任の担当者がメッセージの改善などを支援
接続率は「10%前後」と公式に書かれていますが、提供元の自社発表の数字です。
リード獲得サービスの選び方
1. 欲しい成果の単位を決める
資料ダウンロード、ウェビナーの申込、反応した会社、商談のどれを成果として数えるかで、選ぶサービスが変わります。商談まで任せたいなら商談獲得サービスやテレアポの成果報酬型、数を集めて自分でフォローしたいなら資料掲載やフォーム営業が候補です。
2. 待つ型と取りに行く型を、期間で分ける
資料掲載や展示会は、リードが集まるまでに期間がかかります。日経BPの資料では、リード取得期間は10週間です。フォーム営業は、送信した日から反応が出るため、新商品の案内など、早く反応を確かめたい場面に使えます。
3. 契約条件を確かめる
ITreviewは年間契約、商談獲得サービスとVirtualExpoは最低3か月、マジセミ倶楽部は最低申込人数30名、インプレスの件数保証は最低30万円（税別）など、最低期間や最低金額があります。成果報酬の会社でも、最低期間や最低金額がある場合があります。
4. 1件の定義と件数保証の有無を聞く
日経BPの資料は件数保証がなく、想定件数に届かないこともあります。インプレスは件数保証で、集まらなければ期間の延長などを提案するとしています。リードの定義（資料をダウンロードした人か、属性が条件に合う人か）と、保証の有無を見積もりのときに聞きます。
5. 広告運用代行・コンテンツ制作を頼むときの確認項目
広告運用代行は広告費の定率、月額固定、成果報酬などの料金の形があります。見積もりのときに、最低手数料、最低契約期間、広告アカウントの所有権がどちらにあるかを聞きます。ホワイトペーパー制作は、企画・取材・執筆・デザインのどこまで含むか、ページ数、修正回数を聞きます。
6. 送った相手への配慮を確かめる
フォーム営業では、「営業お断り」と書かれたフォームに送ると苦情につながります。送る前に表示を確かめる会社か、配信停止を受けた会社に送らない仕組みがある会社を選びます。自分で操作するツールまで含めて比べたい場合は、フォーム営業ツールおすすめ32選にあります。
今回の比較に入れなかったサービス
次のサービスは上位の比較記事で紹介されていますが、リードを集めるサービスではないか、公式ページで仕組みや料金を確かめられなかったため、表に入れていません。
- MA（マーケティングオートメーション）：Adobe Marketo Engage、Marketing Cloud Account Engagement、HubSpot Marketing Hub、SATORI、BowNow など（集めたリードを育てるツール）
- 営業リスト・企業データ：Musubu、Urizo、SalesNow、BIZMAPS、FORCAS など（営業先を探すツール）
- ウェビナー配信ツール：ネクプロ、EventHub など（配信のツールで、公式ページで料金を確かめられませんでした）
- キャククル、TechTargetジャパン、BALES（公式ページで仕組みや料金を確かめられませんでした。TechTargetジャパンはアイティメディアの媒体です）
- GeAIne（公式サイトに2026年3月31日でサービスを終了したと掲載）
- フォーム営業を代行する会社：フォーム営業代行おすすめ25選で比べています
よくある質問
リード獲得を外注すると、1件いくらかかりますか？
公式に載っている金額では、資料請求1件が4,000円〜（メディアレーダー、アイティメディア）、インプレスは6,000円〜、ウェビナー申込1件が14,500円（マジセミ、税別）、商談1件が20,000円〜（アイランド・ブレイン、税別）でした。フォーム営業は送信1通が1.25円〜で、反応した会社1社あたりの費用は反応率で変わります。
リードジェネレーションとリードナーチャリングは何が違いますか？
リードジェネレーションは見込み客を集めること、リードナーチャリングは集めた見込み客に情報を届けて、商談できる状態に育てることです。この記事では集めるサービスだけを扱っています。
資料ダウンロード型とフォーム営業は、どちらがよいですか？
資料ダウンロード型は、すでに情報を探している会社の情報が手に入ります。フォーム営業は、まだ自社を知らない会社にも案内を届けられます。両方を使い、フォーム営業で反応した会社に資料を案内する方法もあります。
成果報酬のリード獲得サービスは、固定費がかかりませんか？
会社によります。スマートキャンプの商談獲得サービスは初期費用0円ですが、最低利用期間が3か月です。インプレスの件数保証は最低30万円（税別）、メディアレーダーは公式の表で初期費用・月額0円です。最低金額と最低期間は、申し込む前に確かめます。
費用を抑えて試すには、どうすればよいですか？
資料掲載は、メディアレーダーやLISKULのように月額の固定費がなく、ダウンロードされた分だけ払うプランがあります。フォーム営業は最低件数が少ない会社が多く、数百〜数千件から試せます。
まとめ
- リード獲得サービス20社を、種類ごとに公式サイトや公式の資料の料金・契約条件で比べました。
- 資料請求・ウェビナー申込・商談・フォーム送信は「1件」の中身が違うため、欲しい成果の単位を先に決めてから選びます。
- 金額を公式に載せていない会社は、見積もりで1件の定義と、最低金額・最低期間を聞きます。フォーム営業は反応率で1社あたりの費用が変わるので、少ない件数で反応を確かめてから件数を増やします。
IZANAGIは、お問い合わせフォームへの営業文の送信を、1通1.25円〜で代行します。送りたい件数や業種を伝えていただければ、見積もりを出します。
調べ方
Googleで「リード獲得 サービス 比較」「リードジェネレーション 代行」「BtoB リード獲得 外注」「リード獲得 外注 費用」と検索して上位に出た比較記事に載っていたサービスのうち、掲載企業向けの公式ページで仕組みか料金を確かめられたものを載せています。料金は2026年11月3日に公式サイトで確かめました。アイティメディアなど一部の料金は公式の資料に基づき、日経BPは2023年6月、インプレスは2023年10〜12月版の資料の金額です。アイランド・ブレイン、プロセルトラクション、StockSun、アイドマの料金は、2026年10月31日と11月2日に公式サイトで確かめた内容です。メディアレーダーは公式ページを直接開けず、検索結果に出た公式の料金表の記載を使っています。「反応した会社1社あたりの費用」の表は、公式の単価に仮定の反応率を当てた計算です。料金や条件は変わることがあるので、申し込む前に各社の公式サイトで確かめてください。
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