効率的な新規顧客開拓に革新的なソリューションを提供するIZANAGI。
今回は、再生可能エネルギー分野で画期的な製品を展開する株式会社アジアインフォネット様に、IZANAGIの導入効果についてお話を伺いました。
企業紹介：株式会社アジアインフォネット様
株式会社アジアインフォネット様は、富士通株式会社の社内ベンチャーとして2001年に設立された企業です。再生可能エネルギー発電事業を中心に、国際調達事業、不動産事業まで幅広く展開し、特に太陽光発電分野では発電所建設からシステム販売まで、総合的なソリューションを提供しています。
本社所在地：東京都港区芝大門
設立：2001年8月7日
資本金：1億4千2百万円
従業員数：20名（グループ）
事業内容：太陽光発電事業、国際調達事業、不動産事業など
インタビュー
アジアインフォネット様の花岡部長に、IZANAGIの導入経験についてお話を伺いました。
Q1: IZANAGIの導入を決めた理由を教えていただけますか？
花岡部長：主に2つの理由がありました。1つ目は費用対効果が明確に見える点です。革新的な製品を展開する我々にとって、効率的なマーケティング手法の選択は重要な課題でしたから。
2つ目は、営業担当の方の対応が非常に親身だったことですね。製品特性を理解した上での提案力に信頼感がありました。
Q2: 今回のキャンペーンについて、具体的な内容を教えていただけますか？
花岡部長：私たちが展開している「薄い、軽い、曲がる」という特徴を持つ次世代型太陽光パネルの販促キャンペーンを実施しました。従来の太陽光パネルでは設置が難しかった場所にも対応可能という特長を持つ製品です。
11月1日から25日までの期間で、5,000件の送信を行いました。
Q3: 実際の成果はいかがでしたか？
花岡部長：メールでの問い合わせが2件あり、どちらもアポイントメントの獲得につながりました。当初の目標は3件でしたので、まずまずの結果だと考えています。
また、予想外の収穫として、10件弱の企業から逆提案をいただき、新たなビジネスチャンスも生まれました。
Q4: 満足度を点数で表すとしたら、どのくらいですか？
花岡部長：85点ですね。5件の問い合わせがあれば100点、3件で90点という基準で考えると、2件の問い合わせで85点という評価になります。想定以上の反響もあり、総じて満足のいく結果でした。
Q5: 改善点や要望などはございますか？
花岡部長：自動返信が2,445件来たのですが、メールの通知管理が少し大変でした。この部分の仕組みが改善されると、より使いやすくなると思います。
Q6: 今後のIZANAGI活用についてのお考えは？
花岡部長：次回は1-2月での実施を検討しています。最初の実施で手応えを感じましたので、継続的な活用を前向きに考えています。
おわりに
新しい技術や製品の市場開拓には、効率的なアプローチが欠かせませんよね。
アジアインフォネット様の事例は、IZANAGIが革新的な製品の販路開拓に効果的なツールとなることを示していると思いませんか。
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