フォーム営業で返信やアポを増やすには、文面を直す前に、送り先のリストを見直すと効果が出ることがあります。1つのサイトだけから作った送り先リストには、営業したい会社の半分ほどしか入っていないことがあるからです。
この記事では、求人サイトのデータを例に、1つのサイトから作ったリストにどれくらいの会社が入るのかを示します。そのうえで、送り先を「集める」段階と、集めた会社に「届ける」段階の2つに分けて、取りこぼしの少ないフォーム営業の進め方を書きます。
1つのサイトから作った送り先リストには、会社の約半分しか入らない
同じミルブレインズ合同会社が運営する営業リスト作成ツールIZANAMIで集めた、求人16サイト・7万1,919社のデータを会社名で突き合わせました。載っている会社の多いサイトから順に足していくと、集まる会社の割合は次のとおりです。
| 使う求人サイト | 集まった会社の割合 |
|---|---|
| dodaだけ | 53% |
| doda＋マイナビ新卒 | 63% |
| 上の2つ＋イーアイデム | 76% |
| 上の3つ＋ハローワーク | 82% |
| 上の4つ＋就活会議 | 87% |
89%の会社は、1つの求人サイトにしか載っていませんでした。いちばん多くの会社が載っていたdodaだけで送り先を作ると、残りの47%の会社には最初から送れません。
求人を出している会社は、人材・採用支援などの商材の営業先になります。その送り先を1つのサイトで作るか、5つのサイトで作るかで、リストに入る会社は53%と87%の差になります。
隙のないフォーム営業は「集める」と「届ける」の2段階で決まる
フォーム営業で送れる会社が少なくなる理由は、2つの段階に分かれます。
| 段階 | 取りこぼしが起きるところ | 減らす方法 |
|---|---|---|
| 集める | 送り先リストに、営業したい会社が入っていない | 複数のサイトから送り先を集める |
| 届ける | リストに入っている会社に、フォームから送れない | メールなど別の方法でも届ける |
どちらか一方だけを直しても、もう一方で会社がこぼれます。2つの段階をそろえて見直すと、同じ文面でも届く会社の数が増えます。
集める段階：複数のサイトから送り先を作る
IZANAGIでは、送り先のリストを次の方法で用意できます。
- IZANAGIが持つ約100万件の企業リストから、業種・エリアで絞り込む
- 手持ちのリストのホームページURLから、お問い合わせフォームを自動で探す（フォームの自動収集）
- IZANAMIで、求人・不動産・士業など100以上のサイトから集めたリストを使う
求人サイトのデータのように、サイトごとに載っている会社は違います。狙う業種の会社が載っているサイトを複数使って集めると、送り先の取りこぼしが減ります。
届ける段階：フォームに送れない会社にも、別の方法で届ける
送り先リストに入っている会社でも、フォームがない会社や、フォームから送れない会社があります。IZANAGIでは、フォームに送れなかった会社に、メールで送るなど別の方法でも届けます。
- メールアドレスの管理：送り先ごとのメールアドレスをまとめて管理します（メールアドレスの管理）
- 電話番号の管理：電話でのフォローに使う番号を管理します（電話番号の管理）
- テレアポやクロージングの代行も相談できます
「営業お断り」と書かれたフォームには送りません。「今後は送らないでほしい」という会社は拒否リストで管理し、以降は送りません。送り先を増やしても、送ってはいけない会社に送らない仕組みは同じです。
届いた会社の反応を見て、次の送り先を決める
本文にクリック計測用のURLを入れると、どの会社がURLを開いたかが分かります（URLのクリック計測）。開いた会社には電話でフォローし、開いた会社が多い業種・地域は次の送り先を増やす、という使い方ができます。
送信単価は1通1.25円からで、月の送信件数に上限はありません。送り先を複数のサイトから集めて件数が増えても、件数の制限で止まることはありません。料金はIZANAGIのトップページにあります。
よくある質問
手持ちのリストに、お問い合わせフォームのURLが入っていなくても使えますか
使えます。ホームページのURLが入っていれば、IZANAGIがお問い合わせフォームを自動で探します。
フォームに送れなかった会社は、どうなりますか
メールで送るなど、別の方法でも届けます。電話でのフォローやテレアポの代行も相談できます。
送り先リストは、何サイトから集めればよいですか
求人サイトのデータでは、1サイトで53%、3サイトで76%、5サイトで87%の会社が集まりました。狙う業種の会社が多く載っているサイトから順に、3つほど使うところから始められます。
まとめ
- 1つのサイトから作った送り先リストに入るのは、会社の約半分でした（求人サイトのデータで、dodaだけなら53%）
- 隙のないフォーム営業は、複数のサイトから送り先を集める段階と、フォームに送れない会社にも別の方法で届ける段階の2つで決まります
- IZANAGIは、送り先の用意からフォーム送信、メールでの送信、反応の計測までまとめて行えます
送り先の作り方や文面について、担当者に相談できます。IZANAGIのお問い合わせからご連絡ください。
調べ方：IZANAMIで2026年5月〜10月に集めた求人16サイトのデータ（111,581行）を使いました。会社名から「株式会社」などを外して突き合わせ、7万1,919社として数えています。dodaとdoda企業検索は1つのサイトとして数えました。サイトごとに集めた地域・業種はそろえていません。会社名だけで照合しているため、表記の違う同じ会社を別々に数えたものも少し含みます。
